家庭健身設(shè)備這么智能，還要私教干嘛？
Nikolas 和 Brittany Loecher 在納帕谷度過了結(jié)婚紀念日，?*袒氐嬌坡蘩嗟氖焙潁炒ス淞? Tonal 位于舊金山的展示門店。
Tonal 銷售的是具備聯(lián)網(wǎng)功能的力量訓(xùn)練設(shè)備，屏幕上能夠播放相應(yīng)的指導(dǎo)視頻。之前因為看過廣告被種了草，這對夫婦決定趁外出的機會到門店體驗下，畢竟這套產(chǎn)品要 3000 美金，還不算每個月 50 美金的內(nèi)容訂閱費。
Tonal 應(yīng)該是 Loecher 夫婦購入的第四款智能互聯(lián)健身設(shè)備，他們甚至在家里專門打造了一間智能健身房。Peloton 的單車是第一臺設(shè)備，當(dāng)時 Brittany 剛從一場重疾中康復(fù)，夫婦倆都認為「該把身體健康放在第一位了」。但家里孩子尚年幼，肯定騰不出太多時間去健身房鍛煉，所以趁寶寶熟睡后，跟著視頻課程踩幾腳單車，也是種調(diào)劑心情的方式。2018 年 Peloton 宣布要推出跑步機時，他們第一時間下單，完全成了 Peloton 的忠粉。
像 Loecher 這樣購入智能互聯(lián)健身設(shè)備的消費者，近幾年數(shù)量呈上升趨勢，這個領(lǐng)域市場增長的同時，競爭也開始變得激烈。和 Peloton 一樣，Mirror、Tonal、Hydrow 這些公司提供了五花八門的家庭健身設(shè)備，你只要跟著屏幕中播放的教程訓(xùn)練即可?！缚赡芤婚_始有點奇怪，但想想現(xiàn)在大家對手機的依賴，最終便利性會勝過最初的不適?！笲rittany 告訴記者。
「我認為這是未來健身行業(yè)的發(fā)展趨勢，」Nikolas 說，「我可以在任何地方鍛煉，不用費心去找合適的健身房，既能保持規(guī)律的運動習(xí)慣，也不用犧牲掉陪家人的時間?！?/p>
Mirror 的產(chǎn)品外觀看起來和我們家中的壁掛鏡沒什么兩樣，但它在運動時能夠在鏡面中顯示你的運動數(shù)據(jù)，展示運動姿態(tài)，幫助用戶更好調(diào)整運動狀態(tài)。此外，Mirror 還能夠根據(jù)你的運動數(shù)據(jù)，不斷優(yōu)化針對你的訓(xùn)練內(nèi)容|Mirror
其實說到互聯(lián)式健身，我們最熟悉的莫過于各種 App 和運動手環(huán)。Peloton 是將上述兩種產(chǎn)品的功能整合到了一臺單車或跑步機上，配合它自制的健身課程，用戶可以根據(jù)自己的需求(時間、對音樂的偏好、強度、教練等)在家即可完成訓(xùn)練。
而 Peloton 之后，劃船機 Hydrwo、搏擊訓(xùn)練 FightCamp、主打心肺訓(xùn)練的 Mirror 以及力量為主的 Tonal 陸續(xù)登場。這些公司和 Peloton 的商業(yè)模式本質(zhì)上是一樣的，都希望借助「產(chǎn)品+內(nèi)容」撬動家庭健身的入口，只不過各家技術(shù)能力、產(chǎn)品搭建邏輯不一樣，從而在各個細分市場產(chǎn)生了差異化的競爭優(yōu)勢。
技術(shù)早已成為驅(qū)動健身運動領(lǐng)域向前更進一步的有力武器。面對來勢洶洶的后來者，Equinox 這樣的豪華健身房也開始更新自己的設(shè)備，用更前沿的技術(shù)為用戶提供精準個性化的服務(wù)。2019 年 5 月，Equinox 新開了一家「Precision Run」跑步工作室，提供定制的跑步機和軟件設(shè)計，希望能提供媲美 Peloton 們的用戶體驗。
3 月初，一家來自硅谷的初創(chuàng)公司 Tempo 上線了自己的第一款產(chǎn)品。外觀看來它像是一個帶鏡子的現(xiàn)代立式衣柜，但內(nèi)置了微軟的 Azure Kinect 攝像頭來記錄用戶的形態(tài)，并通過點、線的形式描繪其運動軌跡，標記肌肉和關(guān)節(jié)的位置，確保每次深蹲、硬拉都能做到位，像私教一樣幫你實時糾錯。
The Verge 記者 Natt Garun 體驗后的感受是，它會告訴你在下蹲的時候要有意識地往后靠，這樣膝蓋才不會超過腳尖。一旦修正了動作，屏幕會彈出提示，告訴你做得完全正確，課程也會繼續(xù)。每節(jié)課結(jié)束后會有復(fù)盤環(huán)節(jié)，可以查看訓(xùn)練總結(jié)，里面詳細記錄了做錯的動作。如果訓(xùn)練中沒有及時更正，此時再次查看教程，可以獲得正確的動作指導(dǎo)。
Tonal 是通過預(yù)先錄制的視頻結(jié)合用戶的設(shè)置指導(dǎo)其進行力量訓(xùn)練。Tempo 則側(cè)重于教會用戶正確的動作而不是強調(diào)重復(fù)。雖然它也會根據(jù)最初的體測數(shù)據(jù)建議使用的重量和重復(fù)的組數(shù)，但它似乎更強調(diào)用戶在 30~60 秒一組的訓(xùn)練中將動作做標準。通過攝像頭的機器視覺算法，系統(tǒng)會自動記錄用戶完成的組數(shù)，自動顯示在屏幕上。
由于這款產(chǎn)品今年夏季才開始正式發(fā)售，使用體驗如何還需等待用戶的真實反饋。$1995+$39/月的價格與其他競品基本保持一致，直播課每天一節(jié)，產(chǎn)品包含了最高可加至 100 磅的杠鈴片以及 25 磅的杠鈴桿，但用戶也可以使用自己的設(shè)備(啞鈴等)進行訓(xùn)練。
毋庸置疑，「舒適性」和「靈活的自由度」是用戶選擇智能互聯(lián)健身產(chǎn)品的重要原因，Peloton 及其后來者們都希望自己的產(chǎn)品能像 iPhone 一樣普及起來，即便帶著昂貴的價簽，也會成為信徒追捧的圣杯。
家庭健身正成為強需求
任天堂帶火了家庭健身。
一個瑜伽訓(xùn)練中使用的普拉提環(huán)，配上 Switch 游戲機的 Joycon 手柄，搖身一變竟成了能夠進行「心肺+力量訓(xùn)練」的工具。
這就是任天堂 2019 年發(fā)布的「健身環(huán)大冒險」，它讓很多不愛運動的人開始在自家客廳揮汗如雨。只要有一臺電視，一張瑜伽墊，根據(jù)自身需求選擇合理的強度、計劃，隨時隨地可以燃脂塑形。
因為疫情突襲造成的需求暴增，以及供應(yīng)鏈停滯造成的供貨緊張，任天堂的《健身環(huán)大冒險》一度被市場炒成了理財產(chǎn)品|Nintendo
在新冠疫情的影響下，宅家成為新常態(tài)，健身環(huán)很好地滿足了大家的基礎(chǔ)運動需求，所以才會再次爆火，一環(huán)難求。而在健身環(huán)火爆的同時，行業(yè)也越來越重視家庭健身的場景。
由于擁有成熟的健身文化，海外特別是美國市場在家庭健身領(lǐng)域的探索一直走在前列，近年來不僅涌現(xiàn)出 Peloton 這樣明星級的家庭健身上市公司，緊跟其后還有 Mirror、Tonal 等在不同細分領(lǐng)域競爭的同類型初創(chuàng)企業(yè)。大家的商業(yè)模式基本相似，都是利用智能互聯(lián)設(shè)備和配套付費課程撬動用戶。與此同時，眾多線下健身房也在積極部署自己的線上戰(zhàn)略，希望進一步拓寬用戶渠道，形成線上線下聯(lián)動的規(guī)模效應(yīng)，實現(xiàn)進一步的盈利增長。
所以，健身教練這個職業(yè)也要被機器代替了嗎?
目前看來，還不大可能。傳統(tǒng)健身機構(gòu)的主要資源恰恰就是場地、器械，和人對人的專業(yè)指導(dǎo)。而以家庭場景為主的線上健身卻存在互動性差，效果難保證，需額外購買設(shè)備，動作不當(dāng)容易受傷等問題，所以線上線下一定會在短時形成強互補的關(guān)系。傳統(tǒng)健身房會為家庭健身場景輸送優(yōu)質(zhì)的種子用戶，反過來線上吸納的用戶因為有進階或者社交的需求，也會將線下作為健身消費的補充。
毋庸置疑的是，線上競爭未來一定不可避免。這個市場有潛力，不可能一家獨大，產(chǎn)品的技術(shù)能力會成為區(qū)分良莠的重要因素，決定勝負的則是配套的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和定制化服務(wù)的能力。
「狼來了」，自救比恐慌更重要
「現(xiàn)在精品健身工作室如此盛行，是因為消費者明白高質(zhì)量的訓(xùn)練課程是值得高價付費的」，Mirror CEO Brynn Putnam 指出，「有些線下健身房也意識到家庭場景有利于觸達新用戶，是一種將線下內(nèi)容價值變現(xiàn)不錯的方式。畢竟家里才是最適合鍛煉的地方?！?/p>
2020 年 3 月中旬，美國精品健身品牌 SoulCycle 聯(lián)合 Equinox 推出家用健身 App，正式進入線上健身賽道。這個 App 叫做 Variis，除提供 SoulCycle 的單車課程外，用戶還能體驗到全美各個細分領(lǐng)域精品健身工作室的線下內(nèi)容，首批種子用戶僅限于 Equinox 健身房的會員。從官方發(fā)布的宣傳視頻來看，Varris 類似于精品版 Keep+Peloton，在目前全球新冠肺炎疫情蔓延的情況下，應(yīng)該為其他線下健身房做線上運營提供了可參考的案例。
回到問題的原點。Peloton 的成功并非是靠前沿技術(shù)來驅(qū)動用戶付費的。它創(chuàng)新性地開啟了家庭健身「產(chǎn)品+內(nèi)容」的商業(yè)模式，自制高水準的線上課程服務(wù)用戶，依靠強大的用戶日活和留存率(訂閱用戶年留存率高達 95%)，在單車/跑步機設(shè)備銷售量并不高的情況下，公司的收入反倒變得十分可觀。2019 年 Peloton 在線訂閱收入達到 1.81 億美元，占其總營收接近 20% 的比例。
而 Equinox 和 SoulCycle 合作的線上 App Varris，顯然也希望通過精品化的內(nèi)容來觸達現(xiàn)有用戶，為健身房的線下付費會員提供可嘗鮮的線上機會。
這個思路是正確的，因為相比線下和私教面對面，線上訓(xùn)練的效果難以保證，互動性差，練不對反倒很容易受傷，人工智能、紅外、體感等新技術(shù)的介入是在外圍解決問題，盡可能補齊線上應(yīng)用存在的短板，但線上教學(xué)內(nèi)容的品質(zhì)及效果才是用戶試用后產(chǎn)生付費意愿的根本原因。
線上還是線下，選誰?
2018 年 8 月到 2019 年 7 月，Instagram 上 #Selfcare 的標簽數(shù)量從 500 萬飆升至 1700 萬。Peloton、Mirror 和 Tonal 等智能互聯(lián)健身平臺在社交網(wǎng)絡(luò)上被熱議的原因在于，大家越來越關(guān)注健康，也在試圖借助科技手段更好地實現(xiàn)這個目標。
Peloton 吸引的一定不主要是健身小白，線下的連鎖健身房、精品工作室是它種子用戶的重要來源。反過來說，Peloton 的用戶也會在線下渠道找到更多價值，比如有進階需求的會愿意付費請私教給予更多指導(dǎo)。
《紐約時報》記者 Molly Wood 有腳傷，活動范圍受限，在嘗試過一些家庭健身設(shè)備后放棄了，因為線上平臺對有傷病的人不太友好，無法針對其制定對應(yīng)性的訓(xùn)練計劃。和私教一起訓(xùn)練的話，他會幫助你走出舒適區(qū)，根據(jù)個人情況安排計劃，效果可能要比只是跟著視頻練好得多。
健身不是生活剛需，線上線下平臺目前來看，并不存在誰取代誰的問題。每個渠道都有各自的優(yōu)勢，服務(wù)的用戶群體有重合，但不會形成激烈的競爭關(guān)系。但經(jīng)歷過這次疫情后，線上能力會成為各家必須修煉的內(nèi)功。線下健身房可以參考 Equinox 開發(fā)線上應(yīng)用的案例，而像 Peloton 一樣的家庭健身公司則要守住自己的陣地，需要持續(xù)創(chuàng)新，保持高質(zhì)量內(nèi)容的輸出，探索更全面的個性化服務(wù)。
