從惺惺相惜到反目 WeWork創(chuàng)始人與孫正義如何漸行漸遠(yuǎn)
當(dāng)Adam Neumann在2016年第一次見(jiàn)到孫正義時(shí)，他就清楚地意識(shí)到：對(duì)方與自己是同一類(lèi)人。
孫正義告訴他：膽子可以再大一些，先將銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充到1萬(wàn)人。說(shuō)這話的時(shí)候，WeWork全部員工總數(shù)還不到1萬(wàn)人。
多年后，這位即將以近500億美元估值將WeWork成功推上市的創(chuàng)始人，在接受采訪時(shí)吹噓道：“讓孫正義決定投資44億美元，我只用了28分鐘?！边@甚至還包含他上車(chē)、下車(chē)以及參觀公司總部所花的時(shí)間。
這樣一個(gè)一拍即合，用無(wú)數(shù)金錢(qián)堆積起來(lái)的看似戰(zhàn)無(wú)不勝的商業(yè)組合，最終卻沒(méi)能迎來(lái)皆大歡喜的結(jié)局：WeWork上市計(jì)劃擱淺，估值從近500億美元銳減至80億美元。上周，WeWork正式起訴軟銀，稱后者沒(méi)有履行向公司投資30億美元的救助計(jì)劃，此時(shí)，遠(yuǎn)在日本的孫正義，在向股東匯報(bào)軟銀2019年業(yè)績(jī)時(shí)，以近乎謝罪的姿態(tài)坦承：自己的投資決策出現(xiàn)重大失誤，對(duì)于Neumann“過(guò)分放大了他的優(yōu)點(diǎn)，而對(duì)他的缺點(diǎn)視而不見(jiàn)?！?/p>
金錢(qián)堆砌起的商業(yè)帝國(guó)
Wework在上市招股書(shū)中描繪了一幅“繁榮”的景象：從2016年至2018年，Wework的營(yíng)業(yè)收入從4.36億美元增長(zhǎng)至18.21億美元，每年?duì)I收的同比增速在100%以上，截至2019年6月30日的上半年?duì)I收已經(jīng)高達(dá)15.35億美元，顯示在進(jìn)入2019年后，Wework的增速依然不減。
這家主要從事商業(yè)地產(chǎn)租賃的公司，目前在全球29個(gè)國(guó)家111個(gè)城市有528處經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)，50%的收入來(lái)源于美國(guó)以外，這表明WeWork已經(jīng)是一家全球化公司。
但在營(yíng)收快速增長(zhǎng)的同時(shí)，WeWork的虧損也在顯著擴(kuò)大，2016年全年虧損4.29億美元，到2018年全年虧損額已經(jīng)進(jìn)一步膨脹至19.27億美元，2019年上半年虧損9億美元。
這樣的虧損幾乎是不可避免的，因?yàn)閃ework的商業(yè)模式，即將商用物業(yè)通過(guò)長(zhǎng)租的方式承攬下來(lái)，再短租給客戶的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，決定了其是一種重資產(chǎn)模式，這種模式的特征之一就是“燒錢(qián)”，通過(guò)大筆資金的投入進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)張，同時(shí)需要承受巨額的虧損。
但對(duì)于WeWork創(chuàng)始人Adam Neumann和軟銀創(chuàng)始人孫正義來(lái)說(shuō)，“燒錢(qián)”并不是壞事，甚至是他們核心的商業(yè)策略之一。
在許多次公司的內(nèi)部會(huì)議上，Neumann都向其團(tuán)隊(duì)反復(fù)強(qiáng)調(diào)公司大股東孫正義給他的建議：“不用擔(dān)心盈利，盡可能快、盡可能多地獲取市場(chǎng)份額才是關(guān)鍵?！?/p>
私下里，他對(duì)朋友和同事說(shuō)，他知道自己很瘋狂，但孫正義讓他要更瘋狂一些。
在一次會(huì)議上，孫正義對(duì)Neumann說(shuō)，你不應(yīng)該為自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)人員精簡(jiǎn)而感到自豪，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該起碼1萬(wàn)人以上。孫正義在說(shuō)這話時(shí)，WeWork全公司員工總數(shù)還不到1萬(wàn)。
除了這些孫正義給出的建議以外，真正給足Neumann快速擴(kuò)張業(yè)務(wù)底氣的，則是來(lái)自軟銀及其他投資者所投入的真金白銀。在準(zhǔn)備上市前，軟銀及旗下愿景基金，自2017年以來(lái)，已經(jīng)投資或承諾未來(lái)投資總額達(dá)到106.5億美元。
承載著軟銀的“愿景”，Neumann打算帶領(lǐng)WeWork以近500億美元的估值，沖擊二級(jí)市場(chǎng)，再募集百億美元。
倒在上市的黎明前
這樣的美夢(mèng)未能成真，WeWork倒在了上市前的最后一刻。Neumann帶領(lǐng)著WeWork在全球范圍內(nèi)的路演，并沒(méi)有受到投資者的熱捧，事實(shí)上，其業(yè)務(wù)模式遭到了投資者的廣泛質(zhì)疑。
盡管Wework試圖向投資者講述一個(gè)space-as-a-service這樣一個(gè)時(shí)髦的互聯(lián)網(wǎng)to b服務(wù)概念，但敏銳老到的投資者并不買(mǎi)賬，他們認(rèn)為，即便用許多包括人工智能在內(nèi)的科技手段來(lái)包裝，WeWork本質(zhì)上依然是商業(yè)地產(chǎn)租賃業(yè)務(wù)，而不斷膨脹的虧損數(shù)字，更是讓投資者望而卻步。
除了業(yè)務(wù)模式本身先天的脆弱性外，WeWork在招股書(shū)中靈活運(yùn)用會(huì)計(jì)處理手段讓報(bào)表變得更加“好看”，這樣的操作也讓投資者變得更傾向于謹(jǐn)慎。
例如對(duì)于“商業(yè)辦公用地運(yùn)營(yíng)費(fèi)用”這一項(xiàng)目的處理上，WeWork將物業(yè)的折舊和攤銷(xiāo)費(fèi)用剔除在外，即便如此，該費(fèi)用占收入的比例依然居高不下，2016年占營(yíng)收比例高達(dá)99%，2019年上半年占比收入下降為80%，但如果將折舊和攤銷(xiāo)費(fèi)用計(jì)算在內(nèi)，則商業(yè)辦公用地的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用占營(yíng)收的比例在過(guò)去幾年都將超過(guò)100%，即WeWork通過(guò)長(zhǎng)租下來(lái)的物業(yè)獲得的收入，都不足以覆蓋運(yùn)營(yíng)這些物業(yè)的成本，這還不包含市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、行政費(fèi)用等多項(xiàng)其他成本。
為了向投資者描繪業(yè)績(jī)向好的圖景，WeWork更是在招股書(shū)中生造出了所謂“貢獻(xiàn)率”(contribution margin)的概念，用營(yíng)業(yè)收入提出租賃成本，該指標(biāo)又被細(xì)分為兩項(xiàng)指標(biāo)，一是包含了非現(xiàn)金部分的GAAP(美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則)下，直線法租賃成本的貢獻(xiàn)率，另一個(gè)是不包含非現(xiàn)金部分的GAAP準(zhǔn)則下直線法租賃成本的貢獻(xiàn)率，這兩個(gè)細(xì)分指標(biāo)的區(qū)別在于，后一個(gè)指標(biāo)將非現(xiàn)金部分的租賃支出扣除。
具體的會(huì)計(jì)調(diào)整為，在運(yùn)營(yíng)虧損的數(shù)字上，將其他運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用、行政費(fèi)用、折舊攤銷(xiāo)費(fèi)用、基于股票的薪酬支出等全部加回，最終就能夠得到比虧損數(shù)字漂亮好看地多的“貢獻(xiàn)率”。
但這些用會(huì)計(jì)手段粉飾出的業(yè)績(jī)向好的跡象，糊弄不了專業(yè)投資者，也改變不了Wework一直巨虧他，同時(shí)盈利前景不明的事實(shí)。
由于無(wú)法獲得足額認(rèn)購(gòu)，WeWork推遲了IPO路演，在同一周，孫正義在美國(guó)加州主持一場(chǎng)投資者內(nèi)部會(huì)議，按照原計(jì)劃，WeWork作為軟銀的成功投資案例，其創(chuàng)始人Neumann將登臺(tái)闡述自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，但最終他沒(méi)有能出現(xiàn)在這一次活動(dòng)上，孫正義在臺(tái)上再也沒(méi)有提及WeWork和Neumann的名字。最終，Neumann辭任公司董事會(huì)主席和CEO一職。
軟銀欲獨(dú)吞苦果
在上市計(jì)劃擱淺后，Neumann成了眾矢之的，熟悉內(nèi)情的人表示，許多投資人對(duì)孫正義說(shuō)，Neumann必須離開(kāi)公司，作為投資人繼續(xù)支持這家公司的條件之一。
對(duì)于這位WeWork創(chuàng)始人來(lái)說(shuō)，除了離開(kāi)，已經(jīng)再也沒(méi)有其他選項(xiàng)。由于IPO計(jì)劃失敗，WeWork賬上現(xiàn)金僅夠維持兩個(gè)月。
情況急轉(zhuǎn)直下，為了縮減開(kāi)支，WeWork已經(jīng)采取了一系列緊急措施，包括暫停對(duì)公司原首席執(zhí)行官的私人飛機(jī)的運(yùn)營(yíng)開(kāi)支、關(guān)閉即將在紐約開(kāi)設(shè)的私立學(xué)校WeGrow以及計(jì)劃裁減約2000名員工等，但這些措施相比WeWork在租賃合約方面付出的巨額開(kāi)支相比，依舊顯得杯水車(chē)薪。
兩份對(duì)WeWork的緊急注資計(jì)劃在當(dāng)時(shí)浮出水面：一份是由WeWork最大的外部股東軟銀所提出的方案，即直接向WeWork注資，但獲得更多的股權(quán)和對(duì)公司的控制權(quán)，另一份由摩根大通銀行所提出，即發(fā)行利率水平高達(dá)15%的50億美元特別債券。
最終，WeWork的董事會(huì)選擇了前者，即由軟銀注資，同時(shí)創(chuàng)始人Neumann退出，他將手中大部分WeWork股權(quán)變賣(mài)給軟銀，依然能夠獲得超過(guò)近10億美元的現(xiàn)金，軟銀則獲得WeWork約80%的股權(quán)。
實(shí)際上，軟銀給出的是實(shí)際上是一份“退出”方案而非“救助”方案，通過(guò)該方案，WeWork的股權(quán)結(jié)構(gòu)將從根本上實(shí)現(xiàn)變更，包括創(chuàng)始人、早期投資者等全部退出，而軟銀獨(dú)自攬下這一爛攤子，根據(jù)目前所能獲得的公開(kāi)信息可以分析出：軟銀所給出的80億美元WeWork的最新估值，是在目前的極端情況下，考慮了讓前期投資者至少能收回投資成本全身而退。
根據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》報(bào)道，軟銀提出的方案包括從WeWork創(chuàng)始人Neumann手中購(gòu)買(mǎi)9.7億美元WeWork股票，這部分股票約占Neumann目前所持全部WeWork股票的三分之一。
根據(jù)WeWork此前提交的招股書(shū)顯示，Neumann共持有2428730股WeWork A類(lèi)股票，112507371股B類(lèi)股和943848股C類(lèi)股，持股總數(shù)為1.15億股，該持股總數(shù)的三分之一約為3863萬(wàn)股，由此計(jì)算可知，軟銀提出的方案，對(duì)應(yīng)的每股WeWork股票價(jià)格為25美元。
相比于2019年初WeWork以480億美元估值進(jìn)行的G-1輪融資每股110美元的價(jià)格相比，目前WeWork的估值縮水了80%。
除了從創(chuàng)始人手中購(gòu)回股票外，軟銀還另外安排了30億美元的從WeWork員工和早期投資者處收購(gòu)股票的方案，這些早期投資者中，占股比例最大的分別為硅谷知名VC Benchmark和摩根大通，根據(jù)招股書(shū)披露，Benchmark在WeWork上市前總共持有該公司3265萬(wàn)股，按照目前每股25美元的價(jià)格計(jì)算，這部分股權(quán)價(jià)值為8.2億美元，根據(jù)公開(kāi)資料顯示，Benchmark分別在WeWork的D輪和E輪融資進(jìn)行了參與，當(dāng)時(shí)兩輪融資的估值分別為50億美元和102億美元。
摩根大通作為WeWork上市前的第三大外部投資者，共持有1864萬(wàn)股，按照每股25美元計(jì)算，這部分股權(quán)目前價(jià)值為4.7億美元，公開(kāi)資料顯示，摩根大通也同樣參與了WeWork的D輪和E輪融資。
根據(jù)D輪和E輪融資總額為10億美元，而目前Benchmark和摩根大通所持股權(quán)的總值約為13億美元，可以大致判斷出，軟銀給出的方案，應(yīng)該是大致保證其他外部投資者能夠起碼收回投資成本全身而退，而軟銀自己獨(dú)自將WeWork目前的爛攤子攬下，承擔(dān)投資損失，這大約也是在目前這樣的極端情形下，各方能夠達(dá)成的最大妥協(xié)了。
軟銀此前已投資WeWork超過(guò)100億美元，再加上目前的這份退出方案，軟銀還要再投入30億美元，總共投入在WeWork上的資金超過(guò)130億，而這部分股權(quán)目前價(jià)值大約為70億美元，投資損失幾乎過(guò)半，但這也是軟銀早期過(guò)于抬高WeWork估值而不得不咽下的苦果。
30億美元救助計(jì)劃再生變數(shù)
就在外界認(rèn)為孫正義與Neumann的故事已經(jīng)到了尾聲之時(shí)，事情再起波瀾。上周，Neumann將軟銀告上法庭，稱后者未能履行之前承諾的30億美元投資計(jì)劃。
根據(jù)軟銀提出的這項(xiàng)計(jì)劃，這家投資機(jī)構(gòu)將在今年4月份向WeWork投資30億美元，作為計(jì)劃的一部分，Neumann將有權(quán)出售價(jià)值約9.7億美元的WeWork股票。
但軟銀最終反悔了，稱由于WeWork方面不滿足執(zhí)行這筆投資的條件，軟銀列舉了WeWork正在接受美國(guó)司法部和證交會(huì)的調(diào)查作為理由。
在Neumann對(duì)軟銀的起訴書(shū)中稱，自己對(duì)軟銀和愿景基金托付信任，自己和上千名WeWork的其他員工努力打造WeWork，但最終等來(lái)的卻是“厚顏無(wú)恥”的濫用權(quán)利。
軟銀方面稱，對(duì)于這筆投資協(xié)議，軟銀方面并沒(méi)有任何義務(wù)去執(zhí)行，而這筆投資最大的受益者則是Neumann本人，他將變現(xiàn)近10億美元。
在雙方糾纏不清的同時(shí)，WeWork作為一家公司，境況則日益變得更加慘淡，新冠疫情在全球蔓延讓公司本就岌岌可危的財(cái)務(wù)狀況更加雪上加霜，上個(gè)月，WeWork已經(jīng)在美國(guó)多處已租下的商業(yè)地產(chǎn)違約，未能及時(shí)支付租金。
去年底，WeWork的賬上現(xiàn)金為44億美元，但隨著其收入銳減，燒錢(qián)速度依然飛快，幾十億美元對(duì)于其維持在全球數(shù)百處物業(yè)的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，依然顯得杯水車(chē)薪。
