數(shù)字化轉(zhuǎn)型是必經(jīng)之路嗎？我國農(nóng)機該如何突破“內(nèi)卷”現(xiàn)狀？
如今，農(nóng)機產(chǎn)業(yè)中低端扎推、高端不足就是“內(nèi)卷化”。
近幾年，“內(nèi)卷”成為了常見的網(wǎng)絡(luò)流行詞，從字面上看，其含義并不難理解，就像是包菜，始終在卷自己，長時間簡單自我重復(fù)，到一定程度，外延擴大就停止了。內(nèi)卷化，一般用于形容某個領(lǐng)域中發(fā)生了過度競爭，導(dǎo)致人們進入了互相傾軋、內(nèi)耗的狀態(tài)，直觀地說，內(nèi)卷就是“向內(nèi)演化”。
“外卷”與“內(nèi)卷”是一對反義詞，外卷，指通過向外拓展新的資源的方式進行競爭。用一個很形象的比喻來說明，“內(nèi)卷”，好比大家爭先恐后搶眼前的一份蛋糕；“外卷”，則是找到一塊新蛋糕或者做一份新蛋糕。
我國農(nóng)機的內(nèi)卷現(xiàn)狀
我國農(nóng)機行業(yè)“內(nèi)卷”現(xiàn)象就格外突出，尤其是傳統(tǒng)品類、傳統(tǒng)市場、傳統(tǒng)商業(yè)模式等同質(zhì)化嚴重，諸如拖拉機、糧食作物收獲機、播種機等傳統(tǒng)農(nóng)機產(chǎn)品制造領(lǐng)域，中低端扎堆，技術(shù)嚴重同質(zhì)化，創(chuàng)新不足；再如，農(nóng)機流通領(lǐng)域，“坐商”經(jīng)營模式嚴重、營銷手段雷同、盈利方式單一等等。
眾所周知，自2015年開始，在供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、全球化市場競爭加劇、用戶需求升級等因素影響下，國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)發(fā)展趨向調(diào)頭、市場運行節(jié)奏回落、產(chǎn)業(yè)格局轉(zhuǎn)移，行業(yè)發(fā)展由規(guī)模增長轉(zhuǎn)向質(zhì)量提升，市場趨緩運行。
不可否認，我國農(nóng)機產(chǎn)業(yè)規(guī)模體量穩(wěn)居全球頭部位置，但是，競爭優(yōu)勢集中在中低端，產(chǎn)品同質(zhì)化明顯且高端領(lǐng)域競爭力不足，特別是在傳統(tǒng)大眾農(nóng)機產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，“內(nèi)卷”嚴重，數(shù)量超過幾千家的能級企業(yè)爭奪中低端市場，競爭進入白熱化。行業(yè)創(chuàng)新不力更是逐漸顯現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)短板、軟肋以及國產(chǎn)化盲區(qū)等環(huán)節(jié)拉大了與全球一流水平差距，這種創(chuàng)新落后，不僅體現(xiàn)在高端大型化產(chǎn)品制造上，而且體現(xiàn)在對核心技術(shù)工藝、核心部件制造、智能科技等領(lǐng)域的資源掌控上。
“內(nèi)卷”轉(zhuǎn)向“外卷”三大方法
直面愈加進入存量競爭的農(nóng)機市場，如何贏？那就是由“內(nèi)卷”轉(zhuǎn)向“外卷”！怎么做？筆者以為有三點大有可為，那就是提高效率、優(yōu)化模式、顛覆創(chuàng)新。
第一點：提高效率。農(nóng)機企業(yè)一方面要提高經(jīng)營反應(yīng)速度，結(jié)合產(chǎn)業(yè)變化進行靈活調(diào)整，跟進產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐，同時要在產(chǎn)品改進、用戶服務(wù)及時性和用戶需求滿足上下功夫。增量年代，大家都顧著撿金子就可以，各賺各的，存量時代，大家都是在有限的市場里爭搶有限資源，你死我活，這樣就會出現(xiàn)兩個極端，首先，最普遍會想到的就是通過價格戰(zhàn)，或者關(guān)系，或者其他手段去競爭；其次，洞察和分析用戶需求，提高效率，提高服務(wù)，尋找新市場。最終的結(jié)果是，你的東西做得比別人好，還可能賣得比別人便宜，才能有新的增長，值得所有農(nóng)機企業(yè)經(jīng)營者思考。
第二點：優(yōu)化模式。舉個案例，曾經(jīng)的臺灣首富王永慶，最早是靠賣大米為生的。每次送米，王永慶都會把米扛到樓上，然后把陳米倒出來，細心擦洗米缸，再把新米倒進去，把陳米放上面。不僅如此。他還會有心地在小本子上記下來，米缸大小、幾口人、每天用米量多少、預(yù)計多久送一次、每次送多少，他還會了解客戶發(fā)工資的日子，等客戶米快吃完時，王永慶就扛著大米開送了，然后在顧客發(fā)工資后的一兩天，再去討米錢。所以，農(nóng)機企業(yè)經(jīng)營者要始終盯著用戶，想想能為他們多做點什么，做得好一點，再好一點，以提供更周到服務(wù)為出發(fā)點，進而優(yōu)化你的經(jīng)營模式，打造不一樣的核心競爭力。
第三點：顛覆創(chuàng)新。這個詞不抽象，也不模糊，其核心就是要不斷迭進，不斷創(chuàng)新，先人一步，領(lǐng)先一招。農(nóng)機企業(yè)要聚焦傳統(tǒng)產(chǎn)品的智能化、高端化、可靠性升級，持續(xù)拓展產(chǎn)品功能，新興小眾農(nóng)機產(chǎn)業(yè)，要擅于洞察空白供給，全面了解產(chǎn)業(yè)需求特征，做好原創(chuàng)產(chǎn)品挖掘、升級，滿足不同的需求。創(chuàng)新，可以是小步快跑，局部創(chuàng)新；也可以是突破陳規(guī)，顛覆創(chuàng)新；也可以是打破壁壘，跟進創(chuàng)新……但是，無論何種創(chuàng)新，是必不可少，而且是最具價值的。
后工業(yè)時代，競爭環(huán)境變了，有些問題，我們需要重新好好思考。贏得農(nóng)機市場競爭，必須突破“內(nèi)卷”，向“外卷”！
突破農(nóng)機內(nèi)卷還有一重要途徑，就是轉(zhuǎn)型升級。
農(nóng)機的數(shù)字化轉(zhuǎn)型
發(fā)展現(xiàn)狀
產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮已經(jīng)開始席卷農(nóng)業(yè)，智能拖拉機、植保無人機等一批新的數(shù)字化裝備開始顯露頭角，隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略深入推進，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和農(nóng)機裝備智能化受到國家相關(guān)部門和社會各界的高度重視。各類智能制造領(lǐng)域的科技大會以及學(xué)術(shù)論壇，都把農(nóng)機裝備智能化作為一個重點領(lǐng)域，以此來積極探索智能制造在促進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展中的技術(shù)路徑和重點發(fā)展方向，推動智能制造與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)深度融合。
農(nóng)機裝備智能化是智能制造十大領(lǐng)域之一，同時也是鄉(xiāng)村振興和新農(nóng)村建設(shè)的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，對于推動農(nóng)業(yè)機械化和農(nóng)機裝備產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率，推進農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化發(fā)展有著十分重要的意義。農(nóng)機裝備智能化可以提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)各個作業(yè)環(huán)節(jié)的效率和質(zhì)量，物聯(lián)網(wǎng)和數(shù)據(jù)平臺可以及時提醒用戶進行保養(yǎng)維護、調(diào)度管理，進一步提升生產(chǎn)和管理效率，進而增加收益。
農(nóng)業(yè)機械行業(yè)數(shù)字化能夠使農(nóng)機裝備智能化發(fā)展，包括駕駛操作的無人化、生產(chǎn)作業(yè)過程的數(shù)據(jù)化、信息化，對改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)、轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式具有重要意義。例如，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)前，對于種什么、種多少、價格如何等問題，依據(jù)以往的大數(shù)據(jù)可以精準地預(yù)測出來。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，除了做到標準化生產(chǎn)，還應(yīng)該盡可能實現(xiàn)實時精準地有效管理。有了以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的設(shè)施設(shè)備，就可以實時精準地使用投入品，使其更有成效。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)后，能夠?qū)崿F(xiàn)了更快更高效的銷售，解決了農(nóng)民賣不出去等難題?？傊?，通過大數(shù)據(jù)、人工智能等手段實現(xiàn)了對農(nóng)業(yè)產(chǎn)前規(guī)劃、產(chǎn)中作業(yè)、產(chǎn)后銷售等全方位優(yōu)化管理，對于以傳統(tǒng)小農(nóng)戶為基礎(chǔ)的生產(chǎn)方式帶來了巨大改變和提升。
農(nóng)機企業(yè)的數(shù)字化增長路徑
實際上，數(shù)字化在很早之前就從各方面滲透進入了農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。我國農(nóng)機裝備量大，智能化水平相對較低，通過智能化改造，將機器人的自動控制和遠程聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，應(yīng)用于農(nóng)機裝備，把農(nóng)機變成智能聯(lián)網(wǎng)機器人，能很好地保證作業(yè)效率和生產(chǎn)的標準化，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率。
農(nóng)業(yè)裝備制造行業(yè)企業(yè)想要實現(xiàn)增長，建立一個智能化數(shù)據(jù)平臺是推動數(shù)字化發(fā)展的關(guān)鍵要素和重要載體。實施農(nóng)業(yè)科技大數(shù)據(jù)研發(fā)工程，能夠加快布局客戶大數(shù)據(jù)的收集、分析等相關(guān)技術(shù)，建立信息溯源、錄入、登記、報送、整合、分類系統(tǒng)。在此基礎(chǔ)上搭建大數(shù)據(jù)平臺，將農(nóng)機生產(chǎn)體系、管理體系進行數(shù)字化融合，應(yīng)用人工智能、云計算等快速獲取、處理、分析信息，為農(nóng)機生產(chǎn)經(jīng)營管理者提供全維度高精度數(shù)據(jù)，實現(xiàn)數(shù)據(jù)的資源化、資產(chǎn)化和資本化。有了一個數(shù)據(jù)平臺以后，企業(yè)的銷售進程、生產(chǎn)效率、售后客戶服務(wù)效率和質(zhì)量將大大提升，從而實現(xiàn)高質(zhì)量增長。
